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弃小鲜肉而选超级英雄,乐融Letv的营销策略ip代理正确吗?

不知道什么时候开始,一线厂商找小鲜肉代言成为了一股风潮。不过,选择代言人、进行营销合作,最重要的就是与品牌契合度要高,要满足品牌定位、品牌目标市场、品牌每个节点的需求。

厂商选择与小鲜肉合作,无疑是看中了小鲜肉自带的“顶级流量”。当我们想到一个品牌的时候,会想到它的代言人,比如华为手机的易烊千玺、OPPO手机的李易峰、联想手机的朱一龙……对于明星来说,代言是自身商业价值的体现,对于品牌来说,合适的代言人可以让宣传效果锦上添花、事半功倍。

不过,不断涌现的“小鲜肉&厂商”合作,很快就消磨了大众的关注热情。一方面,人设雷同的小鲜肉、宣传雷同的口径,匮乏创新的合作方式;另一方面,盲目的选择代言人,而忽略了品牌ip代理的契合度,譬如某米和某小鲜肉的合作,频频因“尬”引起关注,没有丝毫契合的元素。

小鲜肉不一定是最好的选择,顶级流量也不一定是最优的选择,自身形象气质与品牌的形象气场相符合才是最恰当的选择。当然,如果既与品牌契合,又有很高的关注度,那简直可以成为不二的选择了。

不同于请流量明星代言,乐融letv玩转粉丝经济的方式是与近日人气爆棚的漫威超级英雄IP合作,借着电影的热度打出了一套漂亮的营销组合拳,并推出漫威联名款产品,从线上传播到线下互动,乐融很好地将自身产品特点融入到了漫威文化中去。

弃小鲜肉而选超级英雄,乐融Letv的营销策略正确吗?

在《复联4》热映之际,4月26日,乐融Letv发布了Y55C漫威版、Zero65漫威版两款产品,首发价分别为2299元和7799元,引发了粉丝们的极大关注。此前,乐融Letv还在北京商务中心大望路地铁站投放乐融Letv&漫威联名海报广告,引发大量迷弟迷妹们“打卡”拍照。

4月29日,乐融Letv超级电视在合肥启动的“超级英雄归来”快闪活动,结合复仇者联盟中的经典桥段,组合了多项趣味活动进行场景再现,吸引了大量粉丝“跟着乐融Letv,一起上战舰!”

5月7日,“夏”一个明天主题发布会召开。乐融致新TV事业部市场总经理李晓伟透露,全新的超5 X55,以及更多机型的漫威版深度定制,乐融也正在开发中。

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乐融致新TV事业部市场总经理李晓伟

李晓伟称:“漫威的超级英雄代表着一种不屈不挠的美好精神,漫威英雄表现出来的拯救世界,让世界变得更美好的精神,与乐融成就家庭美好生活的企业愿景高度契合。所以乐融选择了漫威超级英雄作为合作伙伴。”

目前,乐融Letv发布的漫威联名款产品基本采用联名合作宣传,产品内置开机画面、漫威电影专区、定制包装等。经由《复仇者联盟4》的上映,几款产品均取得了良好的市场反响,也为2019年的厂商合作开辟了一条新路。

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从品牌营销角度分析,乐融Letv超级电视漫威联名款的成功,不仅仅是与《复仇者联盟4》的热度联合,更核心、更深层的是乐融Letv与漫威超级英雄故事内核的一致性。

《复仇者联盟4》的剧情,是一群遭受打击、挫折的超级英雄们重振旗鼓,打败敌人的传奇故事。在次元壁之外,乐融Letv也正迎来一场“翻身仗”的号角,无论是乐融Letv超级电视Y55C漫威版、Zero65漫威版,亦或者即将上市超5 X55漫威版,都很容易让人产生与电影故事相符的“燃&感动”。

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正如乐融Letv官方微博对超级英雄的解读:无论是他们,还是我们,用超级诠释强大,从未却步;没有人,生而强大,只是忠于理想,永不止步。

不难想象,沉寂两年之后重新起航的乐融Letv在选择品牌合作对象时,也是几经考虑,在重重压力下才能在一片小鲜肉中推出更硬核、更爷们的超级英雄们。

好在,乐融Letv漫威联名款产品足够给力:Y55C漫威联名款采用金属散热板+窄边框设计,辅以55英寸A+级4K超高清屏(3840x2160),清晰度是全高清的4倍,真实还原画面的每一处细节。作为一款定位高端的旗舰电视,Zero65漫威联名款突破了常规设计,将电视的背光模组及电源板等结构进行大幅整合及优化,实现屏幕和墙面的“0”距离。

不过,《复仇者联盟4》映期将尽,下一阶段,乐融Letv又将面对新的选择。有了这一次的成功经验,对于乐融Letv,乃至其他厂商,或许都是一次触动,会让他们反思:一味选择小鲜肉,真的是品牌营销的良策吗?

 

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